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Moto回归 理想与现实
发布时间:2015/2/2 17:48:17点击次数:238次    
阔别两年回归中国市场的摩托罗拉,经历了谷歌大刀阔斧的改造,以及联想的本地化调整,以一副新的面貌出现在人们眼前。

  发布会上,刘军和上百个参会的摩托罗拉粉丝回忆了摩托罗拉的历史,也畅谈了新品,感动和喝彩不断。但在新的征途中,现场的掌声并不代表一切,场外的掌声才更值得期待。

  复出后首打“粉丝牌”

  “今天我们想起摩托罗拉,真的是恍如隔世。”

  1月26日,联想集团下的摩托罗拉宣布回归中国市场,在这一天,摩托罗拉开了一场温情脉脉的发布会。

  联想集团副总裁、联想移动业务集团总裁、摩托罗拉移动管理委员会主席刘军在发布会上毫不吝惜感性的语言,“摩托罗拉是我的初恋情人。”他说。

  由联想收购完毕的摩托罗拉移动带来四款产品重返中国,分别是Moto X、Moto X Pro、Moto G和Moto Hint,其中Moto X是主推。这也是摩托罗拉产品在谷歌时代被精简后留下的几款经典。

  在离开中国市场的两年时间里,中国手机市场格局和形态发生了太多变化。或许是因为联想的本土经验,重新回归的摩托罗拉极接地气地打出了“粉丝经济”牌。

  从去年12月7日开始,摩托罗拉便以北京为首发站,陆续在全国各大城市举办了“又见Moto”摩托罗拉粉丝(简称为“摩粉”)见面会,了解大家对新Moto运营的建设性想法及对Moto产品的反馈。

  今年1月初,摩托罗拉组织几万人在微博、微信平台上在线投票,让用户选择最先想买到的Moto X手机的颜色和材质,并且把最受欢迎的“绿松蓝”16GB Moto X以优惠价2999元发售(其他颜色价格为3299元)。Moto X被注入浓厚的谷歌基因,重体验轻配置。

  发布会的主题给这一系列的准备工作做了一个很好的总结—重生。

  当天,有几百名来自全国各地的摩粉代表参加了发布会,这里有摩托罗拉民间论坛的创立者、摩托罗拉追随者,甚至还有父子档粉丝。

  尽管在联想收购摩托罗拉后,有粉丝戏谑称“一觉醒来成了"联想粉"”,但如今看来,联想并没有对摩托罗拉核心产品进行“联想化”改造。

  摩托罗拉移动作为联想的全资独立子公司,其组织架构、运作方式都和收购前基本一致,而团队也被完整地保留下来。

  摩托罗拉移动总裁兼首席运营长Rick Osterloh表示:“目前摩托罗拉和联想在融合中,主要致力于共同扩大销售范围、优化供应链的管理,尚未进入产品设计和开发层面,未来会在这方面加强合作。”

  联想品牌主打低端、摩托罗拉品牌布局中高端市场几乎已经成为确定的战略。

  “联想、摩托罗拉两个品牌,一个优势在于PC端,一个优势在于移动端,联想现在在国内的移动端优势也比较明显,但是,其PC+战略要想在海外实现,仍然需要具有像摩托罗拉这样有海外品牌优势的资源来协助。双方未来合作的第一个切入点将会是各自优势所长的手机业务领域。”易观国际分析师徐昊对新金融记者表示。

  对此,联想集团董事长杨元庆也态度明确:“摩托罗拉在谷歌的体系中属于边缘业务,未来在联想体系中,摩托罗拉则会是核心业务,帮助联想在PC+的战略上完成更大的创举。”

  延续谷歌化产品特点

  延续摩托罗拉自身的产品开发和设计对联想来说是个聪明的选择。

  在联想之前,谷歌曾大举动刀摩托罗拉,做出了很多有争议性的决定。其中包括精简产品线、裁员,甚至欲将其改造为纯粹的美国制造。

  这种过于注重“情怀”的经营方式直接导致的是盈利问题,特别是对于美国制造的坚持,直接导致管理问题和成本上升。

  但抛开公司的问题,吸收了谷歌营养的摩托罗拉所产的机器几乎得到了一致的好评。虽然离开中国市场,但在美国街头巷尾的通讯店铺,摩托罗拉合约机随处可见,而在过去两年,Moto X还被美国媒体反复评为“最佳 Android(体验)”智能机。

  “概括起来,新摩托罗拉的中国策略有三点:全线全制式的覆盖、坚持原生态安卓的体验、主打个性化的定制。”刘军说。而这正是涵盖了摩托罗拉手机在这两年时间里最吸引用户的三点。

  早期摩托罗拉一直以硬件著称,有谷歌参与的两年,其推行了原生态安卓,大幅度加强了软件和用户体验的能力,在硅谷成立超过600人的软件开发团队,使摩托罗拉在软件方面有了很大的改善和发展。

  从另一个角度看,摩托罗拉被谷歌改造成为更适合互联网时代的品牌,也为联想收购后重新出山做了准备。

  如果把谷歌当时面对的现实情况进行分析,用“情怀”改造摩托罗拉并非不可理解。最基本的一个逻辑是,它不可能为了支持摩托罗拉而放弃其他安卓手机厂商的感受,所以它只有选择让摩托罗拉另辟蹊径。

  从谷歌时代转到联想时代,摩托罗拉所缺少的正是联想所拥有的。比如供应链管理、上下游产业链的整合、对中国市场的理解等。

  刘军表示:“摩托罗拉和联想的结合是一个强强联合,是一个优势互补的结合,结合以后我们已经成为全球第三大移动设备厂商。在去年加上平板电脑,全球的出货量超过 1 亿台,这样的规模,加上联想卓越的供应链和制造能力,我们将对任何一个竞争者形成挑战。”

  相对于近90年历史积淀的摩托罗拉,联想所缺少的是品牌积淀和专利。在收购完成后,联想不但获得了摩托罗拉品牌,加强了自身的专利,同时也为进入更广阔的国际市场铺好了路。

  “摩托罗拉和联想在市场上非常互补,大家知道,摩托罗拉在北美、南美都非常强,联想在亚太和东欧非常强,联想在欧洲和亚太强大的销售体系会非常快速地帮助摩托罗拉重返亚太、重返欧洲。”刘军直言称。

  (下转14版)

  新金融记者 王琳

  作者:王琳
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